行业丨全域旅游时代，景区绕不过的4大问题和6大做法

随着旅游业的不断发展壮大，如何让自己的旅游资源被更多的消费者熟悉、光顾甚至喜爱，是旅游产品经营者真正需要深思熟虑的问题。

 

近年来，许多景区功能不断扩展，业态不断延伸，硬件不断升级，但相比之下，在旅游营销上却存在着诸多问题。

景区营销存在的4个问题

1、品牌意识薄弱。品牌是一个景区持续燃烧的生命之火，作为景区运营企业要在品牌打造上下功夫，景区旅游不仅仅是吃饭睡觉走人那么简单，要深入挖掘景区品牌吸引力，甚至要花数十年时间去打造好一个品牌，更好地留住游客，实现景区的健康持续发展。

2、低价竞争严重。许多景区在开展营销活动时，以低价作为价格手段扩大旅游市场，严重扰乱市场秩序，损害了旅游品牌形象，也形成了低价营销的恶性循环，极大的阻碍了景区的发展。

3、营销产品乏新。景区产品的营销、景区资源和文化资源挖掘不够，特色景区产品较少、产品更新较慢，导致景区产品吸引力不足、无亮点可销。

4、营销手段落后。景区的经营者大多依靠传统的营销方式招揽游客，虽然取得了一定的效果，但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因，没有达到预期的良好效果。

景区获取收益的6个方法

1、目标清晰，方向明确。要随时掌握市场变化，跟得上市场发展形势，以市场为基础，寻找最关键突破点，制定有科学根据的战略目标，避免一味地追求高大上，要懂得灵活伸缩，认准自身地位，设立切实可行的目标。

2、巧设定位，亲民合理。不盲目追高，要看得清、定的准，将定位定得符合自身实际，定得准就是与民走得近。玩转营销的核心在于因人制宜、因地制宜、因时制宜，要根据市场的需求灵活应变，即站在游客的角度，知道游客的需求，只有这样，旅游营销才能自得其法、一矢中的。

3、口碑传播，要有底气。旅游地要构建有特色的资源吸引力、良好的基础服务设施、较为丰富的旅游产品、人性化的配套服务，整体给游客较强的舒适度。游客有了满意度，自然就有了美誉度，才能获得最大的营销价值，实现口碑传播。

4、懂得造势，以快取胜。造势需要集中旅游地的人力、物力、财力，也就是要有实力。即营销管理、人才储备、市场渠道、产品特色等，只有具有一定的实力，才可以吸引更多的合作商参与进来，增加市场号召力。还要看时机识时势，注重时效性。随着旅游多样性需求增强，“新奇特”成为旅游营销的杀手锏，当树上民宿、空中民宿、水上民宿、流动民宿等民宿产品不断涌现出来，立即吸引了人们的注意力，产生了非同寻常的传播效果。

5、焦点变热点。对于旅游营销而言，眼球经济既需要体验性，也需要放大景区形象传播，更需要聚焦“引燃”，成为引爆媒体争相报道的旅游热点，要通过制作焦点变成“讨论”热点，吸引更多市场和人群的关注。

6、广而告之。旅游营销宣传以策划为先导，市场为基础，品牌为引领，突出旅游景区的示范作用，不断扩大旅游品牌的知名度和影响力。要将旅游宣传与经贸、会展、文化交流、招商引资等有机结合，打造广而告之的喇叭效应，从而树立旅游品牌形象，提升旅游活动的号召力。

旅游营销是旅游发展的重要内容，但旅游营销不是就营销谈营销，要着力构建营销传播体系，从中可以看到旅游文化，感受旅游情趣，体验旅游生活。

 

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